Быстро продать авто

Как быстро продать машину с пробегом

Быстро продать машину с пробегом стало еще проще. Известно несколько способов. Рассмотрим основные приемы, позволяющие продать машину не только быстро, но и по высокой цене.
Приняв решение продать авто подороже, придется сразу отказаться от услуг автосалонов или других посредников и начать заниматься продажей самостоятельно.


Адекватная цена

ИгрушкаЧасто люди, принявшие решение продать авто быстро и выгодно, плохо представляют, какую попросить за нее цену. Это понятно: продать авто хочется подороже, но останавливает боязнь того, что сделать это быстро не получится.

Обычно хочется побыстрее продать машину, чтобы купить другую, иногда деньги нужны на какие-то определенные цели.

Появляется искушение поставить цену пониже, в надежде, что в сравнении с другими транспортными средствами ваш купят быстрее.

Как ни странно, не купят. Точнее купят, только не удастся получить сумму. Почему? Приедут перекупщики, обнаружат огромное количество дефектов, в результате предложат еще снизить цену. Если деньги нужны срочно — придется отдавать машину дешево. И через несколько дней купленное у вас транспортное средство продадут уже гораздо дороже.

Ошибка в том, что цена была поставлена ниже в надежде продать быстро. Хотелось верить, что низкая цена привлечет больше покупателей. Таких покупателей низкая цена отпугивает, им неизвестны ваши намерения и они уверены, что раз цена ниже, значит, транспорт имеет дефекты.

Начинают со всеми советоваться, стараются найти похожие объявления и принимают для себя решение: «Поищу другую, у которой цена адекватная».

Как вести себя

Женщина За то перекупщики понимают:

  • продавцу срочно нужны деньги, уговорить его будет легко;
  • есть дефекты, можно поторговаться, снизить цену.

Они звонят, назначают встречу как можно быстрее, чтобы вас уговорить продать машину подешевле.

При общении старайтесь держаться уверенно, лишнего не говорите, пока не спросят. Больше рассказывайте о достоинствах, ничего негативного. Будьте честными, отвечая на вопросы о переделках в машине, поломках, царапинах, сколах.

А есть ли спрос

Ключи Чтобы узнать спрос на машину нужно:

  • задать вопрос в поисковой системе яндекс или гугл, посмотреть, сколько запросов сделано за месяц;
  • дать бесплатное объявление и проанализировать количество звонков по нему;
  • расклеить объявления на подъездах и так же посчитать количество звонков;
  • пообщаться на форумах.

Предпродажная подготовка по правилам

Зеленый бант Внешний вид автомобиля с пробегом важен. Если вы хотите продать свою машину с помощью объявления, нужно отмыть грязь, тщательно почистить салон.

На машине могут быть мелкие царапины и вмятины, устранить их можно двумя способами:

  1. обратившись в автосервис;
  2. самостоятельно.

Транспорт, который можно продать дорого и быстро, должен дорого выглядеть. Поэтому предпродажная подготовка нужна.

Времени она потребует немного, зато после нее будет выглядеть по-другому: отполированный кузов, чистый салон с запахом нового автомобиля. Чистая резина и сверкающие диски, никаких царапин и потертостей, прозрачные стекла и фары.

В ходе предпродажной подготовки устраните дефекты или замаскируйте их, поскольку покупатель мечтает приобрести новую машину.

Ремонтировать ли перед продажей

РемонтВопрос этот каждый решает сам. Покупатель хочет приобрести идеальный автомобиль — такой, который сошел с конвейера. Беспроблемные автомобили продают редко, гораздо чаше стараются продать с имеющимися неисправностями или в тех случаях, когда предстоят крупные расходы.

Пожалуй, нет смысла делать ремонт, если принято решение продать. Доказано, что крупный ремонт не оправдывается.

Не следует ремонтировать двигатель или коробку передач. Даже на те, у которых коптит мотор, находится покупатель — чаще это человек, хорошо разбирающийся в них. Он скорее всего на этом зарабатывает: приводит такие автомобили в порядок и потом их перепродает.

Напрашивается вывод: затевать крупный ремонт перед продажей нецелесообразно: он экономически невыгоден, уж лучше сделать покупателю скидку.

Не следует красить кузовные детали с небольшими дефектами. Ведь если таким способом устранить царапину, то при продаже придется объяснять покупателю, что красили деталь из самых благих намерений, а не после ДТП.

А вот полировка кузова, особенно если ваш автомобиль среднего или высокого класса, будет полезна. Перед продажей не нужно проводить ТО с целью продать автомобиль быстро и дорого — опытные автолюбители сразу после покупки загоняют машину в сервис.

Как убедить потенциального клиента

Клиент Для этого можно использовать некоторые работающие способы:

  • дать покупателю понять, что ваш автомобиль ему нужен. Важно рассказать (а еще лучше показать), какие преимущества он получит, сделав эту покупку;
  • пусть клиент хорошо рассмотрит автомобиль, посидит в салоне. Человек устроен так, что если что-то взял в руки, ему меньше всего хочется с этим расстаться;
  • объясните клиенту, что случится, если он не купит ваш автомобиль (что он будет вынужден и дальше пользоваться услугами общественного транспорта и т. д.). И красочно опишите, как хорошо он будет себя чувствовать, когда приобретет ваш автомобиль;
  • постарайтесь, чтобы покупка произошла быстро. Большинство людей не хотят тратить время на долгое оформление покупки. Поэтому проверьте, чтобы все документы были подготовлены заранее;
  • вспомните тот день, когда вы покупали ваш автомобиль. Какие чувства вы испытывали, почему выбрали этот? На основании этих ощущений убедите покупателя, что этот автомобиль отвечает всем его требованиям.

Покупателям назначайте встречи на одно время, чтобы они видели, что на ваш автомобиль есть спрос. Большинство покупателей любят поторговаться, поэтому если вы снизите цену на 2-3 тысячи, им будет приятно, а вы не много от этого потеряете.

Те, кто любит скидки и просят человек ее увеличить, отвечайте, что уже есть покупатель, который готов прямо сейчас купить автомобиль по этой цене уже есть и снижать цену не нужно. Можете ответить, что время у вас есть, торопиться некуда, поэтому можете подождать, пока появится более сговорчивый покупатель.

И в завершение — совет: не рассказывайте потенциальным покупателям, на что планируете потратить полученные от продажи автомобиля деньги.

Как быстро продать машину с пробегом
5 (100%) 6 голосов
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: