Открытие бизнеса

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля

«Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» — вот с чего начинается ваша предпринимательская деятельность. Вы решили открыть свое дело и твердо убеждены, что для этого нужен какой-то первоначальный капитал, но у вас его нет. Подумав немного, вы обращаетесь к тому, у кого эти деньги есть – к инвестору.


Как вести диалог

ПартнерыУчтите, что «грандиозные» проекты на основе полученной «секретной» информации, как быстро разбогатеть впечатляют… только его носителя.

Особенно, если этот носитель информации еще ни разу не вел никакого бизнеса.

Поэтому под заявления вроде такого, что только вы обладаете эксклюзивной информацией для перспективных вложений, деньги получить не выйдет.

Основные ошибки, которые совершаются при общении, следующие:

  • называется непродуманная и необоснованная сумма;
  • отсутствие документального подтверждения расчетов и доводов;
  • искусственное позиционирование себя как очень крутого и обеспеченного человека;
  • озвучивание неправдивой информации;
  • попытка манипулировать собеседником.

А теперь разберем подробнее каждый пункт.

Что касается непродуманной и необоснованной суммы. Когда вы просите какую-либо сумму, она должна идти на какие-то конкретные цели.

Относительно документального подтверждения расчетов и доводов учтите, что под каждую сумму вам нужно показать образцы договоров с этими и другими альтернативными компаниями, объясняете, почему лучше заключать договор с ними, а не с кем-нибудь еще. Желательно инвестору предложить и альтернативу, которая будет заключаться в том, чтобы не строить с нуля, а арендовать помещение, что потребует в разы меньше вложений. Да, такой подход потребует хорошей подготовки, но а иначе инвестиций вы не увидите.

Если на переговорах с инвесторами вы будете вести себя, как очень крутой и обеспеченный человек, то сделаете это напрасно. Никому не нужна ваша показушность. Более того, инвесторы люди неискушенные, почувствуют ее сразу в начале разговора и начнут испытывать к вам неприязнь. Они же не в цирк или театр пришли. Раз вам нужны деньги, так и рассказывайте о своем проекте. Люди ценят естественное поведение, а не показушность.

Чего категорически нельзя делать, так это обманывать инвестора и манипулировать им. Первое он очень быстро узнает и тогда вам не на что рассчитывать, а манипуляцию он почувствует сразу, что не сделает вам дополнительных плюсовых очков. Стремление к манипуляции вызывает недоверие и даже неприязнь. Деньги таким людям мало кто доверит.

Что не нужно говорить

ПредпринимательВы новичок в бизнесе, это у вас нет денег. Те, кто перед вами сидят, уже заработали свои миллионы. Они прошли много чего и имеют опыт, который вам только придется приобретать. Поэтому, прежде чем заявлять что-то, хорошенько подумайте.

Например, если вы обратитесь к инвестору с заявлением, что ниша, которую вы будете развивать еще не занята, то это не вызовет у него бурных оваций. Специалисты, которыми являются инвесторы, хорошо знают, что если ниша пустует, то, скорее всего, она не развита и денег там пока что нет. В таких случаях первопроходцам предстоит много вложить средств на продвижение продукта или услуги, а результат непредсказуем.

Особенно большое внимание инвесторы уделяют маркетинговой стратегии. А вот этот момент как раз начинающими бизнесменами как-то опускается, делается расплывчатым, либо вся ставка делается на какой-то один рекламный ход, причем не самый лучший. Например, ошибочно считают, что для хороших продаж достаточно сделать хороший сайт. Некоторые идут еще дальше, посчитав, что достаточно расклеить на столбах объявления о пятипроцентной скидке.

Как бы ни был хорош товар или услуга, его еще нужно продать. По сути, весь бизнес, это маркетинг. И один способ продвижения – это не продвижение. В маркетинге нужна целая система. Это и ждут услышать инвесторы, а вместо этого им рассказывают про суперсайт или суперскидку.

Избегайте всяких фантастических высказываний, типа того, что через пять лет инвестиции принесут большую прибыль, потому что вы продадите созданную компанию в Microsoft. Чем больше вас будет заносить в мир иллюзий, тем меньший интерес вы и ваш проект будете представлять для инвестора.

Как не получить неприятности

МонетыКак только инвестиционный договор подписан, инвестор вводит в учредительный комитет своего человека, в обязанности которого входит присутствие во всех существенных сделках компании. Таким способом инвестор защищает свои вложения, принимает меры по своевременному получению отдачи от инвестиций.

На этапе внедрения представителя инвестора в штат компании, следует четко оговорить ситуацию, при которой данный сотрудник и инвестор выйдут из инвестиционного соглашения. Ведь инвестиции даются под немалый процент. Инвестор имеет контрольный пакет в вашем бизнесе, при том, что в принципе суммы вложений будут очень невелики.

Поэтому, получив такую помощь, которая тоже будет существенной при стартапе, вы можете попасть в постоянную финансовую кабалу.

Чтобы этого не произошло, уделяйте максимальное внимание договору и этапу внедрения представителя инвестора в штат компании.

Хочу чтобы он поверил в меня

Доллары Акцентируйте внимание на продвижение вашего бизнеса, ведь пишите: Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля! Покажите несколько десятков способов рекламы, позиционирования товара или услуги, большая часть которых будет встроена в систему.

Покажите, где можно ожидать сбои и как вы будете выходить из этих ситуаций.

Однозначно, что это потребует от вас очень глубокого осмысления и проработки всех ваших последующих ходов. Вы будете готовы к любым возможным неожиданностям и поворотам событий, и нужно показать это инвестору.

Если он увидит, что вы владеете обстановкой на рынке, готовы применять передовые методы продвижения товара или услуги, готовы проявлять гибкость на рынке исходя из конкретной ситуации, то ваша просьба будет удовлетворена.

Но если последует отказ, не отчаиваетесь. Такая подготовка позволяет обращаться к любому другому инвестору, в результате чего вы добьетесь своего и получите деньги для начала своего дела.

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля
5 (100%) 4 голосов
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: